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- 竞争环境分析：是指企业在被竞争者、替代品、潜在进入者、供应商和购买者包围的环境里处于什么样的境地，竞争压力如何，处于被动还是主动地位。主要使用波特的“五力竞争模型”进行剖析。
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竞争实力分析：是指企业与其他竞争对手相比，实力如何，优势和劣势在哪里。主要使用“$APPEALS”和“竞争态势矩阵”两种方法进行评估，前者主要评估的是产品实力，后者则可以对企业全方面的综合实力进行评估。
本文部分内容来自《商业分析方法论与实践指南》。
五力竞争模型是由迈克尔·波特提出的，可以用来分析企业所处的竞争环境。
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现有竞争者的竞争越激烈，潜在进入者和替代品威胁越大，供应商和购买者的议价能力越强，代表企业面临的五种力量越强大。企业面临的竞争压力越大，在竞争中越占据被动地位。 -
现有竞争者的竞争越平稳，潜在进入者和替代品威胁越小，供应商和购买者的议价能力越弱，代表企业面临的五种力量越弱小。企业面临的竞争压力越小，在竞争中越占据主动地位。
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微信：五种力量弱小，面临的竞争压力小，在竞争中处于主动地位。 -
瑞幸：五种力量强大，面临的竞争压力大，在竞争中处于被动地位。 -
茅台：五种力量弱小，面临的竞争压力小，在竞争中处于主动地位。 -
抖音：五种力量中等，面临的竞争压力中等，在竞争中处于较为主动的地位。 
这种方法从8个方面分析和评估产品：
- $：价格（Price），即客户愿意为一个满意的产品支付的价格。
- A：可获得性（Availability），即购买过程的便利性。
- P：包装（Packaging），即产品的设计质量、特性和外观等视觉特征。
- P：性能（Performance），即产品的功能和特性。
- E：易用性（Ease of use），即 产品的易用属性。
- A：保证（Assurances），即产品在可靠性、安全和质量方面的保证。
- L：生命周期成本（Life cycle costs），即产品使用整个生命周期的成本。
- S：社会接受程度（Social acceptance），即社会对产品和服务的接受和认可程度。
2. 如何使用$APPEALS
我们对自身、竞争对手、客户期望产品的8个维度进行打分，就形成了雷达图（见下图），从而可以直观地对比产品在8个维度上的优势和劣势，帮助企业了解客户对产品的期待和需求，对比竞品找到自身核心优势，建立差异化策略，确定产品应该关注的核心功能和需求。
评估企业和对手的综合实力：竞争态势矩阵
正文完
infinite cui
需求VDA6.3 表格，谢谢
准备与BMW配套？这些要求都知道了吗 – 汽车质量管理笔记
[…] 《看看宝马是怎么培训供应商的~》（点击可查看）。 […]
大师兄
说的挺有道理的，从现实看到的大部分情况，做技术的人都比较直，对技术的一丝不苟，容易在遇到需要展现管理能力的时候，就会表现出短板来。管理需要授权，更多应该思考团队、部门间，人员发展，对未来的变化做出应对等的能力。
john
如何获得这个PPT文件
除尘
文章写的很好，对于摩擦系数测定这些基础知识介绍很详细，是个好读物。