麦肯锡采购八大情境：基于情境的创新转型策略与路径构建

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在当今这个，瞬息万变、竞争激烈的市场环境当中，企业的采购职能，已不仅仅是成本控制的手段，更是推动创新、增强竞争力的重要力量。麦肯锡采购能力诊断方法论为我们提供了一种全面、系统的评估工具，旨在深入挖掘企业采购能力的潜力，识别优势与短板，并在此基础上制定针对性的提升策略。

根据麦肯锡采购战略规划方法论，深入探讨采购战略、品类管理、采购执行、供应商关系管理，以及人力资源和组织等关键维度，为企业采购管理优化提供新的思路和行动指南。

一、采购战略：创新驱动的供应链协同

采购战略是企业采购活动的蓝图，指引着采购部门该怎样更好地服务于企业的整体战略目标。在开始制定采购战略的时候，企业不但需要细致地分析内外部环境，明确采购部门在企业里的角色以及发展方向，而且还需要融入一些独具特色的创新元素，积极地推动供应链协同，从而去应对市场的瞬息万变。

1、企业应该积极地去找新的采购模式，探索供应链协作的新办法。例如通过搭建数字化采购平台，实现与供应商进行信息交流和协同操作，从而提升采购效率，减少交易成本。与此同时企业尝试与供应商进行协同研发创新，一起设计产品，将工艺流程优化好，以便更灵活地满足市场需求。

2、在采购战略中融入了绿色采购以及可持续发展的理念。随着社会对环保与可持续发展越发地关注，企业应当优先挑选那些环保型的，且节能的供应商以及产品，从而推动供应链朝着绿色、低碳的方向进行转型。这不仅有助于企业去履行社会责任，而且还能提升品牌形象，进而吸引更多的消费者。

二、品类管理：以消费者为中心的数据驱动

品类管理是一种以提升商品销售效率以及增强市场竞争力为目标的采购与销售管理方式。在数字化的时代，企业应充分运用大数据以及人工智能技术，针对品类展开精细化的管理与优化。

首先企业需要收集并且分析大量的销售数据、消费者行为数据以及市场趋势数据，深入解消费者的需求和偏好。基于这些数据，企业能够更加准确地预测市场趋势，进而制定科学合理的品类策略。

其次企业应当增强跟供应商的协作，统一开展品类的优化以及商品组合的调整。将市场信息和消费者数据与供应商一同分享，企业能够更加精准地掌控市场需求，从而提升商品组合的灵活性与竞争力。

除此之外，企业而且还可以采用智能化技术，通过人工智能推荐系统，以及自动化库存管理系统等，从而提高品类管理的效率和准确性。

三、采购执行：智能化与灵活性的结合

采购执行是把采购计划转化为实际行动的关键所在。在数字化的时代里，企业应充分借助智能化技术，从而提升采购执行的效率以及灵活性。

首先企业应该建立起智能化的采购管理系统，实现采购流程的自动化与智能化。比如借助采用电子采购订单以及自动化库存管理系统等技术，实时地监控采购进度与库存状况，及时地对采购计划进行调整，确保采购活动得以顺利开展。

其次企业需要供应商建立紧密的合作关系，提高供应链的灵活程度，以及响应的速率。通过和供应商一同共享生产规划，将需求预测信息进行共享，从而使企业能够更加精准地掌控市场需求的变动情况，适时地对采购策略作出调整，证供应链的稳定状态性和高效性。

除此之外，企业还可以尝试，采用多种采购方式相结合的方式，如询比价采购、招标采购、战略寻源等，以更加灵活地，应对市场变化。

四、供应商关系管理：构建互信共赢的生态体系

供应商关系管理是企业采购管理里的重要一环。在数字化时代，企业应构建共赢的供应商生态体系，与供应商协同发展。

首先企业得构建起科学的供应商评估体系，针对供应商的信誉、产品质量、以及价格、生产能力等方面展开全面的评估。通过定期开展评估对供应商结构进行调整，企业能够持续地优化供应链，进而提升其竞争力与稳定性。

其次企业应当加强与供应商的沟通以及协作，一起解决在合作过程当中所出现的问题与矛盾。通过构建定期的沟通机制，共享市场方面的信息以及技术资源等方式，增进与供应商之间的理解和信任，进而推动双方的合作朝着更深的层次去发展。

除此之外，企业还应该试着去与关键供应商构建起战略合作伙伴关系，分别在技术研发以及成本控制等方面展开深度合作。通过一同去应对市场的挑战。达成双方的互利共赢，从而促进双方共同发展。

五、人力资源和组织：打造数字化、创新型的采购团队

人力资源以及组织，是企业采购管理当中的关键要素。在数字化时代，企业应积极去打造数字化同时具备创新性的采购团队，以此来适应市场的变化，以及竞争所带来的挑战。

首先企业需对采购部门的组织架构以及人员配置进行优化。建立一个数字化采购中心，组建数据分析团队组织形式，企业便能更为灵活地应对市场变化与技术挑战。另外企业还需要培养具备数字化能力和创新意识的人才，以此提升采购团队的整体素质与竞争力。在这个过程之中，设立一个专门的数字化采购中心能够使工作效率显著提高，数据分析团队给强劲的数据支持。与此同时注重培养人才的数字化技能与创新能力，有助于强化团队的综合竞争力，让企业在激烈的市场竞争中能够占据有利的地位。

其次企业需构建完备的培训体系以及学习机制。通过定期组织培训课程和开展交流活动等方式，助力采购人员持续提升业务能力和提升综合素质。企业还可激励采购人员踊跃参与创新实践，以及技术研发活动，推动采购团队向着数字化、创新型的方向迈进。

例分析：某大型连锁零售企业在人力资源和组织方面采取了一系列有效措施。在组织架构设计上，根据不同的商品品类和采购区域，设立了多个采购小组，每个小组负责特定品类的采购工作，明确职责分工，提高了采购的专业化水平和效率。企业注重人员招聘，通过与高校合作、参加行业招聘会等方式，吸引了大批优秀的采购人才。同时，企业建立了完善的培训体系，定期组织采购人员参加各类培训课程和实践活动，提升其业务能力。在绩效考核方面，制定了详细的考核指标和评价标准，将采购成本节约、供应商管理效果、采购效率等关键指标纳入考核范围，根据考核结果给予相应的奖励和晋升机会，激发了采购人员的工作积极性。此外，企业还注重团队建设，定期组织团队拓展活动和文化交流，增强了团队凝聚力。通过这些措施，该企业打造了一支高素质、高效的采购团队，为企业的快速发展和市场竞争力的提升提供了有力支持。

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大师兄说的挺有道理的，从现实看到的大部分情况，做技术的人都比较直，对技术的一丝不苟，容易在遇到需要展现管理能力的时候，就会表现出短板来。管理需要授权，更多应该思考团队、部门间，人员发展，对未来的变化做出应对等的能力。

大师兄抱歉，暂无PPT可供下载。

john 如何获得这个PPT文件

大师兄里面确实有一些叫法和我们平时不一样

大师兄这个案例来自一本教科书，短短一页不到的案例描述，有可能漏掉某些细节。我想马自达的员工不会不知道这点，很可能是案例没有提到。马自达的员工更愿意偏离规范不过是这本教科书的猜测罢了。因为象传输系统这么复杂的产品，做得好与做得不好都可能有多个原因。我从另一个案例分析中发现，马自达的最终产品还是比福特的更满足规范要求。变更控制是必要的。

PeriMasto 这个写的不错，很实用，谢谢！

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